Le prix

Le prix: 

Le prix Par : Laurent Hamel Patrice Therriault Alexandre Clément Carl-Éric Lemay

La valeur transactionnelle: 

La valeur transactionnelle Stratégies et concepts relatifs à la fixation des prix dans l’estimation de la valeur

En gros…: 

En gros… À combien l’entreprise vend-elle ses biens et services? Comment décider pour ses prix? Qu’est-ce qui influence les prix?

Pour fixer les prix…: 

Pour fixer les prix… On se base sur 5 principes : Objectifs de l’entreprise Clients Coûts Concurrence Membre du circuit de distribution

Objectifs de l’entreprise: 

Objectifs de l’entreprise L’objectif dépend de l’orientation de l’entreprise Orientation profit : L’ entreprise se fixe une marge de profit à atteindre et prend les moyens pour. Cible-bénéfice (Parts de marché ) Stratégie maximisation de profit ( Recettes = Quantié x Prix)

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Orientation ventes : Augmenter le chiffre d’affaire plutôt que les profits. Vendre moins cher et vendre plus. (ex : Wal Mart ) Orientation vers la concurrence: Fixer ses prix de façon semblable aux concurrents . Mettre les prix plus bas pour la dissuader de pénétrer le marché.

Approche client :: 

Approche client : Consiste à tenir compte des clients et à établir le prix des produits en vue de répondre à leurs attentes. Une entreprise peut aussi décider de vendre des produits exclusifs, en édition limitée à un prix très élevé pour montrer en quoi ils sont capables. (ex : Ferrari)

2. Les clients: 

2. Les clients Le plus important de tous. Il cherche le produit ayant le plus de valeur. Règle générale : plus ça coûte cher, moins la demande est forte.

L’élasticité: 

L’élasticité Se calcule en divisant le % de variation de la quantité par le % de variation du prix %Q < %P  Demande inélastique ( d < 1) %Q = %P  Élasticité unitaire ( d = 1) %Q > %P  Demande élastique ( d > 1)

Demande élastique: 

Demande élastique Si la demande est élastique: Beaucoup de substituts U ne variation du prix change beaucoup la demande Exemple : Hausse du prix de l’or

Demande inélastique: 

Demande inélastique Si la demande est inélastique: Peu de substituts Une variation du prix ne change presque pas la demande Exemple : Hausse du prix de l’insuline ou de l’essence

Ce qui influence l’élasticité: 

Ce qui influence l’élasticité L ’effet de revenu L ’effet de substitution (Viande) Les biens complémentaires (DVD)

3. Les coûts: 

3. Les coûts Les clients cherchent une grande valeur et non un coût. Estimer un prix n’est pas la solution. Il y a 2 types de coûts : Variables (ex : main d’œuvre) Fixes (ex : loyer, assurances)

Le point mort: 

Le point mort Le point où les charges = les revenus (profit à 0) Détermine la quantité de bien/services devant être vendus pour avoir payé ses coûts totaux pour que la prochaine unité donne des profits

4. La concurrence: 

4. La concurrence Seulement quelques concurrents Changent leurs prix en réaction avec la concurrence pour éviter de déstabiliser l’environnement économique Entraine souvent une guerre de prix pour éliminer la concurrence Exemple : v ente d’essence (Irving, Ultramar , Esso, Shell) Concurrence oligopolistique

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Marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits qui se ressemblent. La différenciatiation est la meilleure option stratégique. E xemple : iPod Concurrence monopolistique

5. Membres du circuit de distribution: 

5. Membres du circuit de distribution Ensemble des fabricants, grossistes et détaillants Il faut une bonne communication entre les membres pour que la stratégie de l’entreprise se poursuit et pour éviter d’éventuels conflits Marché gris : distribution ayant des irrégularités sans être illégales, permettant de vendre moins cher que ce qui est du fabriquant (ex : http://www.sonicelectronix.com / )

Autres facteurs :: 

Autres facteurs : Internet (magasinage en ligne, comparer et rechercher les meilleurs prix) Environnement économique (récession, etc.)

Stratégies de fixation des prix: 

Stratégies de fixation des prix Méthodes basées sur les coûts Calculer coûts de productions et rajouter une marge de profit fixe. Méthodes basées sur la concurrence Fixer un prix semblable au concurrent ou totalement inégal. (exemple : Ferrari) Méthodes basées sur la valeur Le client voit un produit ayant une plus grande valeur que les autres produits semblables (ex: iPhone, iPod, Rolex, etc.)

Fixation du prix d’un nouveau produit: 

Fixation du prix d’un nouveau produit Écrémage Vente d’un produit ou d’un service à un prix très élevé dès son lancement. Le prix descend par la suite pour poursuivre ses ventes (ex : iPad , Wii, etc.) Pénétration du marché Vente d’un produit ou d’un service à un prix peu élevé pour s’introduire dans un marché

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Facteurs psychologiques influant sur les stratégies Usage d’un prix de référence (reg 24,99$) Politique de bas prix de tous les jours (ex : Tigre Géant, Wal-Mart) Vente à prix élevé-bas (rabais importants) Prix non-arrondis (9,95$ ≠ 10$) Rapport qualité/prix (+ cher = meilleur)

Tactiques de prix: 

Tactiques de prix Tactiques de prix à l’intention des entreprises Rabais saisonniers, escomptes, remises sur quantité, etc. Tactiques de prix à l’intention des consommateurs Group Buy (Promo du Jour), Trios restaurants La baisse des prix à l’intention des consommateurs Coupons, réduction saisonnière, etc.

Enjeux légaux et éthiques relatifs à la fixation des prix: 

Enjeux légaux et éthiques relatifs à la fixation des prix Prix de référence trompeur Fixation d’un prix à perte Publicité leurre Vendre à prix prédatoire Prix ridiculement bas (illégal) Discrimination par les prix Entrées au cinéma, parc d’attraction Collusion Fixation illégale faite par les entreprises elles-mêmes

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