Citrix Access Essentials “Citrix Presentation Server for SMB”: Citrix Access Essentials “Citrix Presentation Server for SMB” Stane Pucelj CHS, 1.september 2006, Žeje


Kdo so potencialni kupci?: Kdo so potencialni kupci? Organizacije, ki imajo težave z “line-of-business (LOB)” aplikacijami in dostopom do uporabnikov Organizacije razdeljene na dve ali več lokacij 5 do 75 LOB aplikacijskih uporabnikov Organizacije z običajno 50 do 250 zaposlenimi Uporabniki, ki potrebujejo korporativne informacije od doma ali na poti Organizacije z malo IT izkušenj Organizacije, ki za implementacije, migracije in instalacije uporabljajo sistemske hiše Internal and Partner Use Only Business Challenges


Kako se te težave premagujejo brez Citrixa?: Kako se te težave premagujejo brez Citrixa? Internal and Partner Use Only Business Challenges


Do sedaj je bilo na voljo: Do sedaj je bilo na voljo Low-end produkti Omejeni in nezanesljivi Pomanjkanje varnosti in kontrole High-end produkti predragi Včasih po nepotrebnem sofisticirani Business Challenges


Do sedaj je bilo na voljo: Do sedaj je bilo na voljo Low-end produkti Omejeni in nezanesljivi Pomanjkanje varnosti in kontrole High-end produkti Predragi Včasih po nepotrebnem sofisticirani Business Challenges


Citrix Access Essentials pregled: Citrix Access Essentials pregled Enostavna, varna, stroškovno efektivna rešitev za dostop do 75 uporabnikov preko centralnega Windows serverja Windows Terminal Server CALi so vključeni v ceno in popolno vključeni v produkt Derivat Citrix Presentation Server tehnologije Prikrojen za SMB tržišče Product Overview Internal and Partner Use Only


Moduli integrirani v Single Server: Moduli integrirani v Single Server Secure Gateway Ticketing Authority License Server Web Interface Application & Content Publishing Citrix Access Essentials™ Sold in 5-user Packs Product Overview Internal and Partner Use Only


Dodatki glede na Windows OS: Dodatki glede na Windows OS Built-in Terminal Server CALs Client & Server Resource Redirection Centralized Application Management Remote Desktop Multi-user Access Secure Remote Access Role-based Views Smooth Roaming & Printing End-point Independence Intuitive Windows Behavior Automated Web-enabled Apps Access Essentials Product Overview


Scenarij - prej: Scenarij - prej Local Users File Servers Line of Business Applications Critical files Product Overview


Scenarij - potem: Scenarij - potem Local Users File Servers Line of Business Applications Critical files Product Overview


Kako delujeBrowser Log-in Screen: Kako deluje Browser Log-in Screen Internal and Partner Use Only


Web Enabling Aplikacije: Web Enabling Aplikacije Internal and Partner Use Only


Administracija> Quick Start Tool: Administracija> Quick Start Tool Internal and Partner Use Only


Ampak …: Ampak … Ali ni Windows Terminal Server dovolj dober? Internal and Partner Use Only Objection Handling


Ampak …: Ampak … Ali ni Windows Terminal Server dovolj dober? In ali ni Citrix predrag? Internal and Partner Use Only Objection Handling


Pomisleki: Pomisleki Za malo večjo investicijo Citrix vsebuje dodatke za “native terminal server’s remote desktop” z dopolnjenimi lastnostmi in s tem dosežemo: secure remote access, role-based authorization, smooth roaming, universal printing, and end-point independence.    Detailed value-add chart on www.citrix.com/microsoft Ali ni Windows Terminal Server dovolj dober?” Odgovor Pomislek Internal and Partner Use Only Objection Handling


Alternativni pristop: Alternativni pristop $ Opportunity Cost Internal and Partner Use Only Objection Handling


Alternativni pristop: Alternativni pristop Add Security $ Opportunity Cost Internal and Partner Use Only Objection Handling


Alternativni pristop: Alternativni pristop Add Security $ Opportunity Cost Internal and Partner Use Only Objection Handling


Majhna investicija sedaj...: Majhna investicija sedaj... Add Security $ Opportunity Cost Internal and Partner Use Only Objection Handling Velika razlika kasneje


Pomisleki: Pomisleki Citrix ima res veliko ugleda pri rešitvah za velika podjetja, vendar velik del ugleda prihaja tudi s strani povsem prilagojenih rešitev za SMB področje.    Citrix slovi kot prodajalec velikom podjetjem in je najdražji Vse kar potreujem so zgolj osnovne stvari! Response Objection Internal and Partner Use Only Objection Handling


Pomisleki: Pomisleki Aplikacije so lahko postavljene in tečejo prej kot v dveh dneh.   Smo prezaposleni, da bi implementirali to rešitev. Response Objection Internal and Partner Use Only Objection Handling


Pomisleki: Pomisleki Dva neodvisna access serverja se lahko konfigurirata, vsak licenciran, da krije vse uporabnike v primeru odpovedi enega serverja Lahko priporočimo high-availability rešitev, ki teče na redundantnih sistemih Citrix Presentation Server Advanced ali Enterprise Edition Zveni kot “single point of failure”. Kaj če access server “pade dol” Response Objection Internal and Partner Use Only Objection Handling


Partnerstvo s Citrixom: Partnerstvo s Citrixom


Tipi licenc: Tipi licenc paketi – “box” licence neomejena prodaja, vendar močno omejen nabor produktov daljši dobavni roki elektronske licence na voljo samo avtoriziranim partnerjem, vendar vsi produkti hitra dobava nižje cene


Partnerstvo, avtorizacija: Partnerstvo, avtorizacija vse informacije so zbrane na portalu www.citrix-channel.com avtorizacija za Citrix Access Essentials in Citrix Access Gateway le e-Learning tečaj in izpit partnerski statusi: authorized – za Access Essentials / Access Gateway / NetScaler Citrix Solution Advisor—Silver, Gold & Platinum – za Access Suite / Presentation Server / Password Manager / Access Gateway / ...


Prednosti: Prednosti Authorized Partners: možnost prodaje ustreznih licenc možnost podaljševanja Subscription Advantage Citrix Solution Advisors-dodatno: možnost prodaje vseh produktov možnost prijave večjih projektov in pridobitve projektnih porabatov


Cenik : Cenik Pricing and Licensing Internal and Partner Use Only


Pakiranje in licenciranje: Pakiranje in licenciranje Vsebuje Windows Terminal Server Client Access Licence (TS CALs) Podpira samo Windows Server 2003 Standard & Enterprise Editions Prodaja se po 5-packs (enako velja tudi za dodatne licence) Ne več kot 75 poimenskih (not concurrent) uporabnikov na sistem Licence se ne morejo deliti z drugimi sistemi Se ne sme uporabljati za hosting tretjim partnerjem Distribucija preko licenc in paketov Dobavljiv v štirih jezikih English, German, French, Spanish Pricing and Licensing Internal and Partner Use Only


Izobraževanje: Izobraževanje CHS je Citrix Authorized Learning Center organiziramo lahko vse uradne Citrixove tehnične tečaje v jeseni predvidoma vsaj en termin Prodajno šolanje sept./06 


Prodajno šolanje Citrix: Prodajno šolanje Citrix Strokovna delavnica, namenjena vodjem oddelka prodaje oz. vodjem prodaje Citrixovih rešitev za uspešno prodajo Citrixovih rešitev za dostop so poleg dobrega produktnega znanja ključnega pomena ustrezne prodajne veščine! termin: 19.-20. september lokacija: Ribno pri Bledu vsebina: Citrix + razvoj splošnih prodajnih veščin


Hvala lepa!: Hvala lepa!