Concepto De Negociacion

CONCEPTOS DE NEGOCIACION : 

CONCEPTOS DE NEGOCIACION SINTRACARBON DEPARTAMENTO DE EDUCACION

PROCESO DE NEGOCIACION : 

PROCESO DE NEGOCIACION DEFINICION. Es simplemente un proceso para llegar aun acuerdo en situaciones donde los intereses son a la vez comunes y conflictivos. Una negociación se da siempre que hay intercambio de ideas con el propósito de influir comportamientos. Es una estrategia para resolver conflictos y llegar a acuerdos sin el uso de la autoridad y la coersion.

CARACTERISTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR. : 

CARACTERISTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR. Dedicación a planear y generar alternativas Capacidad para manejar situaciones conflictivas y ambiguas Habilidades de comunicación Percibir y utilizar el poder Habilidades para escuchar La paciencia

CARACTERISTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR. : 

CARACTERISTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR. Habilidad verbal Disposición a fijarse metas exigentes Habilidades para negociar en la propia organización Disposición de apoyarse en expertos Buen criterio y sentido de negociación Habilidad para crear relación con la contraparte y la base de su organización

QUE ES EL CONFLICTO? : 

QUE ES EL CONFLICTO? Existe conflicto cuando hay alternativas incompatibles. los desacuerdos interpersonales se dan sobre cuestiones sustanciales que hacen referencia a desacuerdos sobre políticas, practicas, concepciones, principios y valores.

QUE ES EL CONFLICTO? : 

QUE ES EL CONFLICTO? Hablamos de conflicto cuando se afectan los intereses. Algo que tengo y quiero proteger Algo que no tengo y quiero conseguir Los conflictos sustanciales se controlan, es decir se maneja el impacto de sus consecuencia, pero no implica cambiar de posición.

MANEJO DEL CONFLICTO : 

MANEJO DEL CONFLICTO El conflicto es natural y posible en las relaciones humanas, por eso y porque es un acontecimiento común, tiene graves consecuencia para el bienestar y la productividad de las relaciones. La mayoría de las personas aprenden de los demás lo relacionado con el conflicto y sus consecuencias sobre sus conductas, debido a que siempre existirá un gran contacto humano, a través del cual es posible que surjan diferencias, por tal razón se podían adoptar tantas actitudes diferentes para el manejo del conflicto como personas hayan.

MANEJO DEL CONFLICTO : 

MANEJO DEL CONFLICTO Toda persona por si sola señala lo que significan las situaciones conflictivas y cuales son sus consecuencias. El punto de vista de una persona con respecto al conflicto y su predisposición para manejarlo determinan como se comportara realmente.

NIVEL DE EXPECTATIVAS : 

NIVEL DE EXPECTATIVAS Está determinado por las aspiraciones que tengan los trabajadores de base sobre la negociación Es el elemento que expresado en un resultado positivo de la negociación proporciona a la parte involucrada satisfacción. El nivel de aspiraciones es consecuencia del proceso de fijación de metas de la organización, es un estándar para medir el verdadero desempeño en el proceso de negociación.

PROCESO DE LA NEGOCIACION : 

PROCESO DE LA NEGOCIACION PRENEGOCIACION: Redacción del pliego de peticiones Elección comisión negociadora Nivelación de conocimientos negociadores Sustentación y cuantificación pliego Preparación del proceso.

PROCESO DE LA NEGOCIACION : 

PROCESO DE LA NEGOCIACION NEGOCIACION: Discusión acta de garantía Discusión del pliego de peticiones (mesa de negociación) Puesta en marcha de un plan de información Preparación posible conflicto colectivo Votación huelga o tribunal de arbitramento Asamblea nacional de delegados (situación negociación) Definición del pliego de peticiones

PROCESO DE LA NEGOCIACION : 

PROCESO DE LA NEGOCIACION POSTNEGOCIACION: Información a los trabajadores del acuerdo Detallar a los trabajadores del alcance de lo pactado Aplicación de la convención colectiva de trabajo

PLANEACION DE LA NEGOCIACION : 

PLANEACION DE LA NEGOCIACION Para planear una negociación es necesario definir unas tácticas y estrategias. Las estrategias están diseñadas para: Definir objetivos Tener alternativas Hacer una buena selección de negociadores

PLANEACION DE LA NEGOCIACION : 

PLANEACION DE LA NEGOCIACION Las tácticas son maniobras técnicas que entre las cuales podemos establecer las siguientes: Escoger mejores alternativas Asegurar una posición Obtener ventajas Acuerdo que satisfaga

PLANEACION DE LA NEGOCIACION : 

PLANEACION DE LA NEGOCIACION Para que las tácticas puedan ser efectivas hay que poner en práctica: La paciencia Manejar bien el tiempo Decisión Satisfacción

FACTORES QUE INCIDEN EN LA NEGOCIACION : 

FACTORES QUE INCIDEN EN LA NEGOCIACION HABILIDADES: Están definidas por las destrezas que tengan los negociadores, durante el proceso. Pueden ser desarrolladas mas fácilmente partiendo de las características de personalidad del negociador

FACTORES QUE INCIDEN EN LA NEGOCIACION : 

FACTORES QUE INCIDEN EN LA NEGOCIACION NIVEL DE EXPECTATIVAS: Es el que conduce a determinar el índice de satisfacción. el concepto del índice de satisfacción es eminentemente personal. negociadores con un nivel de expectativa alto, pueden lograr mejores acuerdos.

FACTORES QUE INCIDEN EN LA NEGOCIACION : 

FACTORES QUE INCIDEN EN LA NEGOCIACION M. A. A. N. Mejor alternativa para un acuerdo negociado. Este se define como el momento oportuno para tomar una decisión durante el proceso de negociación

FASES DE LA NEGOCIACION : 

FASES DE LA NEGOCIACION PREVIO A LAS ETAPAS: Formulación y definición de las estrategias y objetivos de la negociación (ejes centrales) Definición de los aspectos logísticos y tácticos de la negociación (acta de garantías) Establecer etapas de negociación (arreglo directo)

FASES DE LA NEGOCIACION : 

FASES DE LA NEGOCIACION NEGOCIACION Introducción y presentación de los puntos en discusión. Solicitar frente a las expectativas o demandas de la negociación propuestas de solución.

FASES DE LA NEGOCIACION : 

FASES DE LA NEGOCIACION NEGOCIACION Identificación de puntos críticos. Establecer los puntos de conflictos. Definir alternativas de solución Definir etapa de prorroga

FASES DE LA NEGOCIACION : 

FASES DE LA NEGOCIACION NEGOCIACION La negociación de los puntos críticos. Votación de huelga o tribunal de arbitramento Definir el preacuerdo de los puntos críticos.

FASES DE LA NEGOCIACION : 

FASES DE LA NEGOCIACION NEGOCIACION asamblea nacional de delegados. predefinir el acuerdo y revisión de los diferentes puntos. firma de la convención colectiva de trabajo.

FASES DE LA NEGOCIACION : 

FASES DE LA NEGOCIACION FIN DE LAS ETAPAS Elaboración formal del acuerdo contractual Aprobación de las partes Comunicación y acuerdo administrativo. Acuerdo final.