Século XXI :Século XXI Consolidações Crises Novos e mais agressivos concorrentes


É preciso ter... :É preciso ter... Competitividade Total É preciso ter... Competitividade Total Século XXI


Slide 4:Atingir metas mais agressivas de crescimento Aumento imediato do volume de negócios Ter maior previsibilidade dos resultados Melhores margens Vendas das ofertas de forma equilibrada Resultados consistentes Competitividade Total


O que devemos melhorar? :O que devemos melhorar? Qualidade do planejamento Gestão do funil de vendas Otimização do Modelo de Vendas Pessoas certas nas posições certas Eficiência dos Gestores Comerciais Cobertura do mercado Capacitação da Força de Vendas Posicionamento e estratégias claras


O papel da consultoria :“A definição de insanidade é fazer a mesma coisa sempre e esperar um resultado diferente.” O papel da consultoria “Não podemos resolver problemas utilizando o mesmo tipo de pensamento que usamos quando os criamos.” Agente de Mudanças Albert Einstein Benjamin Franklin


Impacto das Mudanças :Impacto das Mudanças CULTURA PERFORMANCE Nova Estratégia Empresarial Processos Estrutura Pessoas Reconhecimento COMPORTAMENTO Nova Estratégia de Vendas


Soluções Positioning :Soluções Positioning Reconhecimento Processos Estrutura Estratégias Pessoas PERFORMANCE


Soluções Positioning :Soluções Positioning Reconhecimento Processos Estrutura Pessoas Foco no resultado de Vendas Estratégias Planejamento Estratégico e Operacional Posicionamento de Mercado Planejamento Estratégico da Comunicação Mapeamento de Mercado PERFORMANCE


Soluções Positioning :Soluções Positioning Estrutura Pessoas Foco no resultado de Vendas Estratégias Estruturação de vendas Modelo Go-to-Market Dimensionamento da força de vendas Gerência de Ofertas, Produtos e Serviços Reconhecimento Processos PERFORMANCE


Soluções Positioning :Soluções Positioning Reconhecimento Processos Estrutura Pessoas Foco no resultado de Vendas Estratégias Gestão do Processos de Vendas Corporativo Pipeline e Forecast Gestão de Carteira Clientes Análise de Resultados Win/Loss Review iGPV PERFORMANCE


Soluções Positioning :Soluções Positioning Reconhecimento Processos Estrutura Pessoas Foco no resultado de Vendas Estratégias Estabelecimento de quotas e processo de compensação PERFORMANCE


Soluções Positioning :Soluções Positioning Estrutura Pessoas Foco no resultado de Vendas Estratégias Perfil de Vendas Treinamento e Capacitação Metodologia de Vendas e Account Planning Reconhecimento Processos PERFORMANCE


Processo Positioning :Processo Positioning


Processo Positioning :Processo Positioning Planejamento e Implementação Manutenção Entendendo as necessidadesdo cliente Soluções Positioning Com foco no seu resultado


O Grupo RMA :O Grupo RMA Empresas focadas em melhoria de resultados para os segmentos de Tecnologia, Telecom e Serviços


Capital Intelectual :Luiz Soldatelli Parceiros estratégicos KM&B DMS BI Tools Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados EQUIPE Augusto Pinto Capital Intelectual


Slide 18:SERVIÇOS DE PLANEJAMENTO COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS COMPETITIVIDADE EM VENDAS Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens Framework flexível e adequado à cultura da empresa Suporte total aos gestores de negócios Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente Forte apoio na implementação e execução, para garantir o sucesso do cliente 2005/06 2007/08 2003 Diferenciais Positioning


Slide 19:Referências


Slide 20:imagem