Caso: La Reunión de Ventas :
Caso: La Reunión de Ventas REGIÓN SUDOESTE
En el segundo trimestre de 1996 se ha dado el mínimo histórico de ventas de la región, recuperándose en el III y IIII trimestre, a pesar de ello las ventas del IIII trimestre de 1996 son menores al máximo histórico de la región observado en III trimestre de 1995 11.7% 11.8%
Caso: La Reunión de Ventas :
Caso: La Reunión de Ventas REGIÓN NOROESTE
Los datos señalados por Hagler son correctos, a pesar de ello las ventas de la región presentan una marcada tendencia decreciente, habiendo disminuido en 35% respecto de 1992, el año inicial del periodo analizado. 17.2% -8.2%
Caso: La Reunión de Ventas :
Caso: La Reunión de Ventas REGIÓN NORTE CENTRAL
Conforme a lo observado por Hagler, existe una reducción de las ventas del último trimestre de 1996 no obstante las ventas de la región se han incrementado desde el III trimestre de 1994, habiendo acumulado la región un crecimiento de 54% respecto de el año inicial de 1992 -5.5% 4.8%
Caso: La Reunión de Ventas :
Caso: La Reunión de Ventas REGIÓN SUR CENTRAL
Las ventas en esta región presentan una tendencia creciente a pesar de la reducción de las ventas del último trimestre las cuales son menores al III trimestre pero mayores al II trimestre de 1996. además la participación dentro de las ventas totales han crecido de 12% en 1992 a 16% en 1996. -3.2% -2.6%
Caso: La Reunión de Ventas :
Caso: La Reunión de Ventas REGIÓN SUR CENTRAL
Si bien las ventas de esta región no se han incrementado la participación en los ingresos totales se mantiene dentro de su rango histórico. De acuerdo al texto en dicha región existe una fuerte competencia por lo que la empresa deberá definir si mantiene el punto de venta y la presencia en dicha región o se retira. -19.7% -22.3%
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MUCHAS GRACIAS!!!
Maribel Preciado
Daniel Ruiz