MBA XXIV GRUPO 11 - REUNION DE VENTAS

CENTRUMMBA Gerencial XXIV : 

CENTRUMMBA Gerencial XXIV Estadística Prof. Juan Timana Grupo 11: Vanessa Lazarte, Luis Roldan, Masashi Takahashi

Agenda : 

Agenda I. Objetivo del caso II. Metodología del análisis III. Resultados Análisis descriptivo Análisis de tendencias Región Noreste Región Sudoeste Región Noroeste Región Norte Central Región Sudeste Región Sur Central IV. Conclusiones

Informe sobre el caso “Reunión de Ventas” : 

Informe sobre el caso “Reunión de Ventas” Objetivo del caso Analizar el desempeño de las ventas por regiones y contrastar las conclusiones con aquellas a las que llegó el Sr. Ron Hagler, el gerente de ventas.

Informe sobre el caso “Reunión de Ventas” : 

Informe sobre el caso “Reunión de Ventas” Metodología del análisis Se analizaron las ventas a través de estadísticas descriptivas (trimestrales y anuales) y la tendencia de las ventas, la cual se ajustó a una ecuación de tendencia lineal para ver el grado de crecimiento.

Resultados : 

Análisis descriptivo En el año 1996 las mayores ventas las hicieron en las regiones Sudoeste y Noreste El promedio de los últimos años es mayor en el Sudoeste y Noroeste, mostrando esto que hubieron cambios en las ventas anuales. A través del coeficiente de variación (CV) observamos que existe una mayor variación en la región Noroeste y Norte Central, que indica mayores cambios respecto a la promedio de ventas anuales, lo que puede significar un aumento (o descenso) de las ventas, o ventas con picos elevados y caídas bastante pronunciadas Resultados

Resultados – Región Noreste : 

Resultados – Región Noreste Esta región muestra un crecimiento de 21% en el 4to trimestre del 96 respecto al 4to trimestre del 95, y 18% respecto al 3er trimestre de 1996, sin embargo, al observar la tendencia de sus ventas trimestrales (Figura 1) no se observa un crecimiento considerable a lo largo del tiempo. En la tendencia de ventas se observa un crecimiento trimestral de 4857 U.M. (b1=4.857).

Resultados – Región Sudoeste : 

Esta región muestra un crecimiento de 11.8% en el 4to trimestre del 96 respecto al 4to trimestre del 95, y 11.7% respecto al 3er trimestre de 1996. Las ventas trimestrales de los últimos años muestran una tendencia creciente, a pesar de la caída sufrida en el segundo trimestre de 1996, lo cual impactó en su promedio de ventas. En la figura 2 se observa que el crecimiento trimestral promedio de 11590 UM. (b1=11.59). Resultados – Región Sudoeste

Resultados – Región Noroeste : 

Esta región muestra un descenso de 8.2% en el 4to trimestre del 96 respecto al 4to trimestre del 95, y un crecimiento de 17.1% respecto al 3er trimestre de 1996, sin embargo, de acuerdo a la Figura 3, su comportamiento tiene una tendencia decreciente sostenida a través de los años, observándose un descenso promedio trimestral de 28050UM. (b1=-28.05) Resultados – Región Noroeste

Resultados – Región Norte Central : 

Esta región muestra un crecimiento de 4.8% en el 4to trimestre del 96 respecto al 4to trimestre del 95, y un descenso de 5.5% respecto al 3er trimestre de 1996. En el último año muestra un incremento de sus ventas trimestre a trimestre, sin embargo, en el año 1994 tuvo una caída en las ventas que no pudo superar sino hasta el segundo trimestre del 95, esto afecta el promedio de sus ventas y el indicador de crecimiento (pendiente, b1= 13.55). Resultados – Región Norte Central

Resultados – Región Sudeste : 

Esta región muestra un descenso de 2.6% en el 4to trimestre del 96 respecto al 4to trimestre del 95, y 3.2%. Con estos datos Ron Hagler manifestó su decepción por el desempeño de Kim, sin embargo, es unas de las regiones que muestra un crecimiento sostenido homogéneo a través de los trimestres. El crecimiento promedio trimestral es 14129 UM. (b1=14.12) Resultados – Región Sudeste

Resultados – Región Sur Central : 

Esta región muestra un descenso de 22.3% en el 4to trimestre del 96 respecto al 4to trimestre del 95 y, de manera similar, un descenso de 19.7% respecto al 3er trimestre de 1996. Las ventas de esta región no muestran alguna tendencia (creciente o decreciente) pero si alta variabilidad trimestre a trimestre. La razón de crecimiento trimestral de las ventas es 1012UM. (b1=1.012). Resultados – Región Sur Central

Matriz resumen del análisis de la tendencia de ventas por Región : 

Matriz resumen del análisis de la tendencia de ventas por Región

Matriz resumen del análisis de la tendencia de ventas por Región : 

Matriz resumen del análisis de la tendencia de ventas por Región

Conclusiones : 

Hagler se basa en información parcial para llegar a las conclusiones mostradas en el caso, por lo cual, la evaluación del desempeño de las regiones, respecto a las ventas, no reflejaron adecuadamente su comportamiento. Conclusiones

Conclusiones : 

Si analizamos las series de tiempo para todas las regiones de ventas y obtenemos el valor de venta promedio por trimestre, ver figura 7. Vemos que el promedio de ventas totales, frecuencia trimestral, presenta una tendencia casi uniforme y constante (línea recta y paralela al eje de periodos), es decir, el ingreso por ventas no ha variado de manera significativamente en los últimos anos. Conclusiones