las 8 razones de éxito de la esc

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www.gevert.com www.hazlobien.net Las Ocho Razones Centrales que Explican la Superioridad de la ESC©

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www.gevert.com www.hazlobien.net Origen y Crecimiento Wolfgang Mewes desarrolló EKS® (inicialmente como “Energo-Kybernetische-Strategie” = Estrategia Energo-Cibernética, la que posteriormente rebautizó como “Engpass-Konzentrierte-Strategie” = Estrategia Concentrada en Cuellos de Botella), El prestigioso The Economist ya consideró a este hombre, como "el más venerable científico de gestión estratégica alemán". El movimiento de sus alumnos ya sobrepasa los 150 mil en todo el mundo, sin embargo existen muy pocos de habla hispana. El modelo desarrollado por Mewes también inspiró el desarrollo del proceso de mejora continua de Goldratt, resumido en el año 1984 en el bestseller “The Goal” (La Meta). Prof. Dr. Hermann Simon publicó el libro “The Hidden Champions” (Los Campeones Ocultos), Harvard Business School 1996, en el cual – entre otros - concluye después de estudiar a 500 Pymes alemanas exitosas que venden productos “invisibles” o de bajo perfil, que el 81% de estas empresas han basado su estrategia en los fundamentos de EKS® o derivadas de ésta La adaptación de EKS® para la mentalidad y cultura de América Latina se llama: Estrategia de Sentidos Concentrados = ESC©

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www.gevert.com www.hazlobien.net 1ª razón: concentración más aguda y especialización. Adam Smith (inglés, fundador de la economía política, 1723-1790) ya mostró que en un corto plazo, las mismas personas podían ser sorprendentemente más eficaces y exitosas a causa de la especialización. En el problema de ganar las ventajas de efectividad de la especialización, evitando sus peligros, el veía “el problema central del desarrollo humano”. Problema central significa: el problema de cuya solución dependen todos los demás problemas de la humanidad. Hoy se habla mucho de la sociedad del conocimiento y de la información en la que vivimos. Esta es una sociedad, en la que para lograr mayor efectividad y éxito, cada vez es más importante la ventaja del conocimiento que el capital. Lo sorprendente, es que en los sistemas educativos de las ciencias económicas y empresariales, no todos los esfuerzos se concentraron en resolver este problema central, sino frecuentemente solo los síntomas. Se cree, que esta ventaja se adquiere con una formación teórica cada vez mayor y un aprendizaje durante toda la vida. Pero ello choca cada vez más con mayores límites. Sin embargo, por la “simple” senda de una especialización más aguda y orientada “al punto más eficaz”, este aprendizaje se logra en forma automática.

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www.gevert.com www.hazlobien.net 2ª razón: apuntar con mayor precisión al correspondiente punto más eficaz. Este principio es conocido del Jujitsu y también de David y Goliat. A través de una puntería más precisa, incluso los más débiles pueden ganarle a los más grandes y fuertes, por lo cual muchas personas comunes y corrientes, de hecho llegan a ser más exitosas que muchos genios. EKS®/ESC© en parte traspasó las conclusiones de los sistemas biológicos de Justus von Liebig a sistemas sociales y lo perfeccionó metodológicamente. Vivimos en sistemas complejos. En estos sistemas, todos los procedimientos y problemas están interconectados entre si. En esta interconexión existen puntos, es decir nudos, con efectos muy diversos y disímiles. En algunos puntos, bastan pequeñas fuerzas para producir un efecto, mientras en otros, incluso grandes fuerzas producen un efecto menor. Cuanto más complejo sea un sistema, tanto menos influye el tamaño de la fuerza para producir un efecto, sino de la capacidad de reconocer y apuntar con precisión al “punto más eficaz” desde la perspectiva de los procedimientos y problemas interconectados.

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www.gevert.com www.hazlobien.net 3ª razón: concentración en el aumento de beneficio del grupo objetivo y del entorno. Como eje central de la ciencia empresarial y entrenamiento del management, se encuentra el aumento de las propias ganancias. Por años ha sido la base unilateral de los pensamientos y medidas, orientados a esta meta. Debido a este enfoque egocéntrico crecieron paulatinamente los siguientes efectos, en buena parte presentes hasta hoy: - reducción de la motivación y compromiso de muchos empleados y colaboradores - enrarecimiento del entorno desintegración de matrimonios y la propia salud de ejecutivos y colaboradores - pérdidas en la preferencia de los clientes - el éxodo de los mejores empleados - la imagen negativa en la ciudadanía Contrapartida: “Siembra beneficios, cosecha ganancias” y “Concentración en la utilidad y no en la ganancia”, son dos frases célebres de connotados consultores de EKS® en Europa.

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www.gevert.com www.hazlobien.net 4ª razón: creciente integración en un grupo objetivo concreto, como “base de poder”. Charles Darwin y su teoría de la evolución: el éxito de cada ser viviente es determinado por su capacidad de adaptación a su medio ambiente. Eso también es válido para el ser humano, familias, empresas u otras organizaciones sociales. La pregunta es: ¿cómo se puede hacer eso, en un mundo tan rápidamente cambiante, desconcertante y en muchas facetas bastante caótico? Quien intente adaptarse a todos los cambios que se producen en su entorno al mismo tiempo, se dispersa y no logra un éxito determinante en ningún campo específico. Los grupos objetivo poseen necesidades distintas. Recién al focalizar la oferta a un grupo objetivo concreto, es posible adaptarla a sus deseos reales, es decir, aquellas características que serán determinantes en la decisión de compra, singular y efectivamente diferenciada de los competidores. Y esto…, debe realizarse metodológicamente en forma permanente, de constante adaptación a los cambios imperantes en el entorno. Se podría decir, que la competencia constante a desarrollar por personas, empresas y organizaciones es su capacidad de adaptación al cambio. Solo así la especialización pierde sus riesgos, ya que la especialización se produce en grupos objetivo y no en productos, servicios, tecnologías e incluso, sería consecuente con Adam Smith y “el más central de los problemas de la humanidad”.

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www.gevert.com www.hazlobien.net 5ª razón: la “Nichología” entre Grupos Objetivo La “receta” se llama división de grupos objetivo en nichos, es decir, subgrupos objetivo. Un ejemplo real de una asesoría de ESC© en Argentina: Un mediano comerciante en muebles tuvo que ceder ante el poder de las grandes tiendas y estuvo a punto de quebrar. Después de un análisis según “ESC© Top 5 Clienting Profit Strategy”, se concentró en un nicho prometedor de éxito: consultas odontológicas. Gracias a la especialización aguda en las necesidades especiales de este grupo objetivo parcial, logró ventajas comparativas sorprendentes. Incluso una posición casi oligopólica en Buenos Aires. ¿Porqué? Como especialista fue capaz en descubrir y utilizar todas las innovaciones posibles más rápido y eficientemente que sus competidores. Hoy incluso incursiona con gran éxito en un nicho vecino, como son los muebles para algunas especialidades médicas. Dicho brevemente: Quien es muy pequeño o muy débil para sobrevivir la competencia con los grandes, solo debe especializarse de manera más aguda en un nicho de mercado. Para ello debe tomar inicialmente solo dos decisiones: 1° Estar dispuesto al diagnóstico, análisis y aplicación metodológica y consecuente de una estrategia de cambio 2° Estar dispuesto a “deshacerse de la ineficiencia”

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www.gevert.com www.hazlobien.net 6ª razón: focalización de la innovación (mejor “exnovación”) y con ello, mayor velocidad. Muchas innovaciones fracasan, porque su valor es reconocido en forma extemporánea, incluso muchos años después. El no apuntarle al blanco actual con las innovaciones es más frecuente de lo que parece. El apuntarle al blanco, significa lograr la mayor resonancia posible por parte de los integrantes de un grupo objetivo homogéneo en sus necesidades y problemas. Ya resuelto, se genera una nueva necesidad o problema en el sistema complejo, por lo cual será necesario armarse metodológicamente para un cambio estratégico y por ende innovativo constante.

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www.gevert.com www.hazlobien.net 7ª razón: cooperación en lugar de tratar de hacer todo uno mismo. Existen dos caminos distintos para acelerar las innovaciones en función de los cambios de entorno y por ende, de imprimirle mayor velocidad a la ventaja y al éxito: Primero, el camino habitual, con mayor esfuerzo, y desarrollar cada vez más el propio conocimiento, ideas y creatividad. Incluso a tal nivel, que por “exceso” de ideas se gesta la incapacidad de actuar, una inmovilización y rigidez natural. El segundo camino es aquel, en donde a través de cooperaciones (asociatividad) se obtiene todo aquello que le falta a uno mismo en conocimientos, ideas, medios, motivación, know-how, etc. Lo que a uno le falta, muchas veces otros lo poseen en abundancia. El segundo camino, sin duda es el más eficaz, ya que suman las fortalezas de dos, tres o más miembros de p.ej. una red asociativa, en función de metas comunes. Esto hace posible que el éxito sea desproporcionadamente rápido y grande. Cada cual piensa poder hacerlo por si solo. Pero no es así. Muy por el contrario, porque hemos sido educados primordialmente en un pensamiento materialista-mecanizado, muchas cooperaciones fracasan desde su génesis. EKS® desarrolló y comprobó en miles de casos, que su estrategia de cooperación funciona metodológicamente y en el caso de la versión latina ESC©, ha evolucionado en función del entorno en que se desenvuelven nuestros países, empresas, personas, educación y deportes.

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www.gevert.com www.hazlobien.net 8ª razón: observación más focalizada y utilización de la dinámica. La creciente dinámica del desarrollo técnico-económico-social es tremenda y podría compararse con la aerodinámica de las corrientes de aire ascendente y descendente en el vuelo de planeadores. Importante será, reconocer antes que los competidores los vientos ascendentes y descendentes, utilizando los primeros en forma más focalizada y evitando a los segundos. ESC© muestran como realizarlo a través del “balance de tensiones” (como complemento a la contabilidad financiera, para la determinación del capital inmaterial de personas u organizaciones; de procesos de información, motivación, emoción, psique y estrategia). Durante su vida, el ser humano y las empresas “coleccionan” miles de experiencias, conocimientos y aptitudes individuales, pero también generan miles de contactos. La pregunta a responder es, si las personas o empresas, tal como lo enseña la ESC©, “persiguen” toda su vida una macro-meta en dirección a la cual van construyendo con sus experiencias, conocimientos, aptitudes y contactos, o bien, siempre vuelven a dispersarse o volatilizarse con un nuevo comienzo. Si los millones de procesos de aprendizaje, que se producen a lo largo de una vida no se densifican o no se vierten en dirección a una ventaja realmente valiosa, principalmente guarda relación con una inconsecuencia o inexistencia estratégica.

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www.gevert.com www.hazlobien.net Desde hace mucho se conoce, que cada uno de los ocho factores aquí descritos poseen un efecto positivo sobre el éxito de las personas y empresas. Sin embargo, cada uno de estos ocho factores – individualmente - también posee riesgos. EKS® / ESC© combina estos factores para lograr un sistema engranado. A través de esta combinación sistémica, se refuerzan entre si cada uno de los factores de éxito individuales, desactivando los peligros implícitos de cada uno por separado.

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www.gevert.com www.hazlobien.net El Principio del Factor Mínimo En sistemas interconectados, siempre existirá un factor principal (CdB + candente), que limita en mayor grado el crecimiento del Grupo Objetivo. Si buscamos el Cuello de Botella, que más limita a nuestro cliente en su desarrollo (Factor Mínimo Externo), debemos considerar, que el pensamiento acerca de su propio CdeB operacional es más determinante en su efecto sobre decisiones de compra, que su conciencia acerca de su propio CdeB estratégico. ¿Cómo resumirlo?según ESC© Es justo ahí donde debemos concentrar nuestra energía y medios: en ese factor mínimo. Ese es el punto estratégicamente más eficaz. El Cuello de Botella operacional es el visible en el día a día, p.ej. liquidez o facturación. El Cuello de Botella Estratégico, también llamado Factor Mínimo, es el CdeB que realmente limita su crecimiento y se encuentra “escondido” tras el operacional.

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www.gevert.com www.hazlobien.net Talleres y Asesorías Ruta del Cambio El entorno económico, la globalización y una competencia cada vez más dura, han provocado que las organizaciones enfrenten situaciones cada vez más complejas. Bajo esas circunstancias: ¿cómo es posible aumentar la fuerza de atracción en sus grupos objetivo y a través de ello, alcanzar un mayor éxito? La capacidad de éxito futuro solo será posible a través de una estrategia de cambio y flexibilidad, concentrando los esfuerzos (especialización) en la solución problemas bien definidos y para grupos objetivo claramente identificados. Esto se logra modificando los objetivos y la forma de relacionarse estratégicamente entre management, RR.HH., empresas, organizaciones gubernamentales y no gubernamentales, catalizando una estrategia que aporte beneficios a todas las partes involucradas. Talleres o Asesorías de acuerdo a ESC© para: Empresas Organizaciones gremiales, educacionales, deportivas, estatales, así como fundaciones y corporaciones.

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www.gevert.com www.hazlobien.net Top 5 Clienting Profit Strategy Ya sea a través de charlas, talleres, asesorías logrará: - Fijar las metas correctas y más eficaces - Activar sus verdaderas ventajas competitivas - Descubrir su atractividad y forma de evadir la substitución - Determinar y aumentar sus “Clientes Ideales” - Posicionarse en bases clientes rentables - Más con menos - Desarrollar efectos “innovativos” inmediatos - Eludir guerras de precios - Obtener mayores ganancias y más pedidos rentables ¿Porqué los clientes deben preferirlo a Ud.? ¿Qué lo diferencia claramente de competidores? ¿Cómo gana y pierde clientes? ¿Qué lo limita a ser aún más exitoso? ¿Depende de sus metas, estrategia, productos, servicios, de ser comparable a competidores, a la guerra de precios?

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www.gevert.com www.hazlobien.net HazloBien Charlas y Conferencias HazloBien - Charlas y Conferencias cosquilleará las mentes, desafiará, refrescará y cargará las baterías motivacionales de los participantes, manejando conceptos profundos pero fáciles de comprender. ...una guía conductual para buscar éxito en épocas turbulentas. Entretenidas, promueven fuertemente pensamientos transversales y de ninguna manera, son comparables con un menú de contenidos estándar. HazloBien demuestra que es posible atreverse a ser distinto y provocar cambios de verdad. …una "mirada más allá del cajón" del propio entorno o sector en que las personas se desenvuelven: HazloBien desmenuza lo aparentemente conocido y vuelve a componerlo. El resultado es un cambio de perspectiva, decisiva para la creatividad y el conocimiento. …una inyección de valentía. HazloBien genera ganas de cambio y promueven el valor, para desarrollar un perfil de diferenciación claro y propio.

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www.gevert.com www.hazlobien.net Talleres, Charla y Asesorías en Exnovación En procesos de innovación tradicionales, es frecuente que "lo nuevo" nace desde adentro, sea un equipo de desarrollo, inventor u otras instancias, que muchas veces "le dan vueltas a la cosa" por años. A partir de ello nacen nuevas técnicas o tecnologías, a veces útiles y otras veces no, pero no es inusual un gran despilfarro de tiempo y recursos y pocas ideas "innovativas" son realmente exitosas. Nuestra charla genera fuertes impulsos, nuestro taller logra un análisis metodológico y nuestra asesoría una estrategia, para… …desprenderse del "status quo", clarificando porqué  y cómo HazloBien-Exnovación encara la gestión humana como un sistema abierto, en que todo se relaciona con todo, encontrado y corriegiendo "la falla" que más urgentemente demanda y limita su desarrollo “exnovativo”.

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www.gevert.com www.hazlobien.net Los problemas en regiones y municipios son similares: salvo excepciones, las perspectivas y atractividad laboral en pequeñas ciudades y pueblos son menores que en los grandes centros urbanos, lo que provoca que sobre todo jóvenes, deban emigrar. En comunas urbanas pobres y pobladas, muchos deben emigrar hacia actividades ilícitas. Talleres y Asesorías Desarrollo Territorial

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www.gevert.com www.hazlobien.net Talleres y Asesorías Desarrollo Territorial Análisis de fortalezas diferenciadoras y atractivas, con búsqueda de ideas (determinación de cuellos de botella), así como desarrollo de estrategias para proyectos en grupos objetivo específicos. Sectores Medulares Valoración del entorno del territorio Nuevas áreas de ganancias – dinámica territorial Nuevos mercados, a través de una estrategia vivencial 4. Competencias en conocimientos específicos, adquiridas en forma participativa y cooperativa Estructuras basadas en alianzas funcionales Identidad y cultura territorial inspirada en la forma de vida Imagen del territorio Atractividad social y económica

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www.gevert.com www.hazlobien.net HazloBien Estrategia Profesional En este curso encontrarás la respuesta a las siguientes preguntas:¿Qué hago especialmente bien? (fortalezas, talentos y aptitudes)¿Cómo debe ser el trabajo que se ajusta mejor a mis fortalezas?¿Cuáles tareas y actividades corresponden a este trabajo?¿En que campo de especialidad debe encontrarse mi profesión?¿Cómo debe ser la organización que mejor se ajusta a mis deseos?¿Cuáles obstáculos encontraré en mi camino a este trabajo?¿Cómo puedo deshacerme de esos obstáculos?

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www.gevert.com www.hazlobien.net Talleres, Charlas y Asesorías “Sport Teams” Deportes Colectivos de Rendimiento Deportes Colectivos Recreativos Deportes Colectivos en Colegios Deportes Colectivos en Jóvenes de Barrio

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www.gevert.com www.hazlobien.net Talleres y Asesorías Estrategia Política ESC© ayuda a desenredar los nudos estratégicos...