Christoph Roessner Chasquinet EC

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I-Malls Comercio electrónico para Telecentros Octubre 2006

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¿Porqué? Comercio electrónico afronta una gran dificultad para importar y exportar bienes (especialmente en áreas rurales de América Latina y el Caribe). Altos costes para el envío de bienes, remesas y seguros sociales. Uso improductivo de las remesas. Grandes desventajas derivadas de la ubicación de las áreas rurales  Incremento de la Migración que esta afectando seriamente a los países del hemisferio

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La Idea Transferencia de bienes, servicios, remesas y seguros sociales a precios de mercado justos mediante el uso de los telecentros a lo largo del hemisferio como canales del comercio electrónico!

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Telecentro Un telecentro es un lugar de encuentro de la comunidad Es utilizado por diferentes actores comunitarios como escuelas y empresarios locales así como iniciativas comunitarias que trabajan para incrementar el desarrollo humano y la calidad de vida de la población. Para alcanzar sus objetivos específicos, dichos actores utilizan estrategicamente las Tecnologías de Comunicación e Información (TICs) que alberga el Telecentro.

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¿Cómo? Acceso a una plataforma de Comercio Electrónico internacional en cada telecentro lo que oferta precios finales y adecuados por los productos . Oportunidad de venta de productos y servicios locales. Oportunidad de adquirir productos y servicios y recibirlos en la comunidad Oportunidad de comprar y pagar por los productos en un único lugar y enviarlos a otro sitio. (Ej. Residencia de familiares) El pago puede ser efectuado a través de las cooperativas de crédito en las comunidades donde se inicia la transacción.

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I-Malls ayudara a extender los servicios que ofertan los telecentros a la comunidad como: un centro logístico Para facilitar a la gente y a los pequeños negocios el envió y la recepción de productos resultado de la transacción de comercio electrónico un centro de pago Para facilitar a la gente y los pequeños negocios que no disponen de crédito tanto el pago como el cobro de sus transacciones ¿Cómo?

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El Mercado Un amplio abanico de demanda sin cubrir Pequeños productores y consumidores (especialmente en Latinoamérica) desean: Mayores y mejores opciones en bienes de consumo y productos electrónicos. Mejores ofertas de salud y aparatos médicos Mejores soluciones para incrementar su productividad Mejores herramientas para pequeños negocios y granjas

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El Mercado Un amplio abanico de demanda sin cubrir Los Telecentros que trabajan con I-Malls: Ofertan estos productos a precios de mercado justos Abren nuevos canales para que el pequeño comercio sea más productivo y acceda a nuevos mercados.

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El Mercado Un amplio abanico de demanda sin cubrir Los migrantes en el extranjero Miles de telecentros atienden a los migrantes. Billones de dólares son remitidos anualmente en forma de remesas Altos costes de transacción El envió de bienes y seguros sociales a sus hogares es prácticamente imposible Escasas opciones para obtener bienes procedentes de sus países de origen

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El Mercado Un amplio abanico de demanda sin cubrir Grupos meta de I-Malls El público en general para comprar en cualquier lugar del hemisferio. Pequeñas y Micro Empresas. Vendedores (para diversificar las líneas de producto) Docentes Médicos y clínicas locales Migrantes

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¿Dónde? A lo largo de las Americas (A largo plazo: mundialmente) Apoyo del desarrollo comunitario Apoyo a la sostenibilidad de los telecentros Apoyo a PYMEs a través de acceso a nuevos mercados para productores y compradores

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¿Cuando? El desarrollo del plan de negocios se inició en 2004 Posteriormente se inició la financiación y búsqueda de socios. La investigación a nivel macro y la definición de los procesos se inició a mediados de 2005 Desarrollo del borrador del sistema de comercio en línea Registro de I-Malls, Americas en enero de 2006

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¿Ahora? Estudios de factibilidad en Canadá, Colombia, Ecuador, Chile y los EE.UU desde mediados de 2006 Estamos identificando zonas de telecentros (cluster) que estén interesadas y cuenten con instalaciones y conectividad adecuadas. La implementación de proyectos piloto se iniciará en 2007

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I-Malls founders Ron Scheman Anterior Director Ejecutivo del Banco Interamericano de Desarrollo, Presidente de la International Finance Practice of Greenberg Traurig y Director General de la Agencia de Cooperación y Desarrollo (IACD) de la OEA. Klaus Stoll Presidente de la Fundación ChasquiNet, Quito (Ecuador) . Más de 20 años de experiencia en desarrollo comunitario mediante el uso estratégico de las TIC. Alan Wurtzel Anterior Director Ejecutivo de Circuit City Stores incrementando sus ventas de 50 millones a 1 billón de dólares. Director de varias compañías públicas como Office Depot, TJX, CarMax and Dollar Tree Stores Aunando interculturalidad y experiencia empresarial

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Vendedores a lo largo del hemisferio que no tienen las instalaciones para alcanzar mercados internacionales Plan de negocios de I-Malls Integrando servicios existentes en un nuevo contexto I-Malls, Inc. Los telecentros a lo largo del hemisferio sirven de centros logísticos y de compras en las comunidades. Proveedores de logística y entidades financieras existentes en una nueva configuración

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Los socios de I-Malls United Parcel Service (UPS) Consorcio de Telecentros de las Americas (TAP) Bancos locales y cooperativas de ahorro y crédito

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Quien? Consorcio de Telecentros de las Americas (TAP): Más de 5.000 miembros! (www.tele-centers.net)

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Los Fundadores de TAP Aspira Association, Inc (Puerto Rico) Community Technology Centers’ Network (CTCNet) (Estados Unidos) Fundación ChasquiNet Pacific Community Networks (Canadá) somos@telecentros (América Latina y el Caribe)

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Alianzas estratégicas entre: Redes de Telecentros Instituciones financieras locales e internacionales Proveedores de logística al nivel nacional e internacional PYMEs y productores locales e internacionales El proceso de I-Malls

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El proceso de I-Malls El mercado en linea

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El mercado en linea

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El mercado en linea

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I-Malls Revenue Stream I-Malls tiene ingresos de 6 fuentes: Una tasa pagada por el consumidor en el Telecentro (de acuerdo a los estudios se situará en un fijo de 10$ por compra y un 10% para compras superiores a 50.00$) Descuentos de vendedores Ingreso extra en el transporte Una comisión por las transacciones con tarjeta de crédito Reservas para el cambio de moneda Ingresos por marketing y publicidad

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I-Malls Revenue Stream Fuentes de ingreso por transacción (Supuesto de una compra de $100) Fuente Total I-Malls, Inc I-Malls Americas Tasa del consumidor $10.00 $10.00 Descuentos(4%) 4.00 2.00 2.00 Ahorro en el envío (2%) 2.00 1.00 1.00 Tarjeta de crédito (.5%) .50 .25 .25 Reservas para el cambio de moneda(2%) 2.00 2.00 TOTALES $18.50 $ 5.25 $13.25 * No se incluyen: Ingresos procedentes de las oportunidades de marketing a los socios ni ingresos de publicidad.

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Rentabilidad de I-Malls I-Malls es una operacion con un “overhead” bajo Los telecentros ya existen No hay problemas de inventario La logística es atendida por los vendedores y UPS No existe riesgo de crédito internacional con el sistema de pago  Los principales costos de operación son: Preparación de la plataforma de logística y pago Capacitación a los operadores de los telecentros para asistencia local marketing

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Competitividad de I-Malls Comprar en I-Malls el consumidor solo paga el precio de coste mas una modesta tasa por el manejo de los productos. el consumidor recibe los bienes en su comunidad. Los estudios indican que en promedio I-Malls ofertará los productos entre el 95% y el 120% de los precios actuales existentes en ciudades interiores, con mas opciones y una garantía de productos novedosos. Productos específicos como equipos electrónicos y computadoras se ofertarán en I-Malls entre el 70% y el 80% de los precios locales actuales, con la posibilidad de adquirir productos inexistentes anteriormente como I-Pods, determinados juguetes o equipos médicos.

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Objetivos Apoyo al desarrollo comunitario Apoyo a la economía local y fortalecimiento de los pequeños empresarios (Esquema de crédito de I-Malls) Apoyo a la sostenibilidad de los telecentros Acceso a nuevos mercados para productores y compradores Uso productivo de las remesas  Ofrecer alternativas para evitar la migración (objetivo a largo plazo)

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Gracias! Ron Scheman (rscheman@imallsglobal.com) Christoph Roessner (christoph@chasquinet.net)