Slide1: 國際會展產業及亞太市場分析 外貿協會 呂文瑞 2006.11.07


大綱: 大綱 壹、會展服務業定義與特性 貳、國際展覽現況與發展趨勢 參、國際會議現況與發展趨勢 肆、亞太地區會展市場分析 伍、會展服務業的成功要素 陸、台灣如何因應未來發展


壹、會展服務業定義與特性一、會展服務業定義: 壹、會展服務業定義與特性 一、會展服務業定義 MICE Meeting 一般會議 Incentives 獎勵旅遊 Conventions 大型會議 Exhibitions 展覽


二、會展服務業特性: 二、會展服務業特性 三高 高成長潛力 高附加價值 高創新效益 三大 產值大 創造就業機會大 產業關連性大


貳、國際展覽現況與發展趨勢一、展覽的種類: 貳、國際展覽現況與發展趨勢 一、展覽的種類 專業展與綜合展 展出同一產業之原料、半成品、零件、成品、機器、設備技術等上、中、下游產業者謂之專業展，如包括許多產業，甚至不限產業者謂綜合展 國際展 外國參展廠商家數或面積超過20%，或外國觀眾超過4%謂國際展


Slide6: 二、展覽行銷： 1. Ranking on Marketing Approach Trade Fairs-------------------------------33% Magazine Articles ----------------------27% Word of Mouth (WOM)---------------11% Catalogues-------------------------------10% Sales Promotion --------------------------9% Magazine Advertisements --------------7% Seminars-----------------------------------2% Testimonies from Experienced Users--1%


Slide7: 二、展覽行銷： 2. Evaluate the Effectiveness on Marketing Strategy ％ Courtesy Visits-------------------85% Trade Show Participation-------81% Advertisements-------------------66% Direct Mails ( DM )--------------62% PR----------------------------------58% Telemarketing------------------38%


三、企業參展之目的: 三、企業參展之目的 1. 接單 2. 洽覓新客戶 3. 新產品介紹 4. 與客戶聯誼 5. 開拓通路 6. 促銷品牌 7. 搜集商情與商機 8. 推展公司知名度 9. 培養訓練員工國際行銷能力


四、參觀者/買主之目的: 四、參觀者/買主之目的 1. 尋找供應商 2. 尋找新產品 3. 了解市場的發展趨勢 4. 與客戶聯誼 5. 拜訪客戶 6. 採買


五、國際展覽現況: 五、國際展覽現況 國際展覽貢獻產值約美金7600億美/年。 全球每年約有5,200國際展覽，58%展在歐洲、21%展在亞洲。 全球展覽面積超過100,000㎡展覽館有43個，其中32個在歐洲，5個在亞洲。


六、全球主要國際展覽場: 六、全球主要國際展覽場 資料來源：AUMA (Association of the German Trade Fair Industry) 2006年1月1日統計


七、國際專業展覽趨勢: 七、國際專業展覽趨勢 專業化：展出的產品越來越專業 兩極化：大者恆大，小者走專精路線 國際化：主辦單位亦將國際化 密集化：相似之展覽檔期相互連接、集中 網路化：利用網路提升展覽績效


參、國際會議現況與發展趨勢一、2005年全球國際會議: 參、國際會議現況與發展趨勢 一、2005年全球國際會議 資料來源：ICCA (International Congress and Convention Association)


二、2005 年國際會議洲別會議數量: 二、2005 年國際會議洲別會議數量 資料來源：ICCA (International Congress and Convention Association)


三、2005年國際會議使用場所別: 三、2005年國際會議使用場所別 資料來源：ICCA (International Congress and Convention Association)


四、2005年國際會議產業別統計: 四、2005年國際會議產業別統計 資料來源： ICCA


Slide17: 五、台北國際會議中心客戶分析 依2005年消費金額分析


六、2006年十大會議國家: 六、2006年十大會議國家 資料來源：ICCA


七、2006年十大會議城市: 七、2006年十大會議城市 資料來源：ICCA


八、國際會議趨勢: 八、國際會議趨勢 亞洲會議蓬勃發展 會期時間逐漸縮短 小型（300人以下）及大型（5,000人以上）會議漸增，中型會議漸減


1. 1996-2005年會議數量統計 : 1. 1996-2005年會議數量統計 Absolute figures: Relative figures:


2. 1996-2005年會議型態大小統計: 2. 1996-2005年會議型態大小統計


Slide23: 3. 台北現有會議場地競爭分析


肆、亞太地區會展市場分析一、2005/04亞太地區展覽規模統計排名: 肆、亞太地區會展市場分析 一、2005/04亞太地區展覽規模統計排名 資料來源:國際展覽組織聯盟（UFI）於2006年6月份發布之調查統計


二、2005年前20名展覽產業—面積: 二、2005年前20名展覽產業—面積 Source: BSG Research & Analysis


二、2005年前20名展覽產業—金額: 二、2005年前20名展覽產業—金額 Source: BSG Research & Analysis


三、2006年亞洲國家展覽面積比較 : 三、2006年亞洲國家展覽面積比較 Source: BSG Research & Analysis


四、2005-13年亞洲各國展覽館面積成長情形 : 四、2005-13年亞洲各國展覽館面積成長情形 Source: BSG Research & Analysis


五、2000-2010亞洲展覽面積成長趨勢 : 五、2000-2010亞洲展覽面積成長趨勢 Growth rate Growth trend


六、2005亞太地區十大展覽主辦單位: 六、2005亞太地區十大展覽主辦單位 資料來源:國際展覽組織聯盟（UFI）於2006年6月份發布之調查統計


七、2006年亞洲前十大展覽場 : 七、2006年亞洲前十大展覽場 Source: BSG Research & Analysis


八、大陸國際展覽現況: 八、大陸國際展覽現況 根據AUMA(德國展覽產業協會)評估，大陸地區國際展覽以每年20%成長。 1997年，辦理286場展覽，2003年增加到354場，2006年更增加到448場展覽。 2006年德國至大陸辦理展覽達62個場次，較2004年成長三倍。


九、台灣展覽館分佈及規模: 九、台灣展覽館分佈及規模


Slide34: 十、台灣大型展覽發展概況 具國際競爭力之大型展覽(2,000攤位以上)


Slide35: 十一、台灣中型展覽發展概況 具發展潛力之中型展覽


十二、亞洲十大會議國家: 十二、亞洲十大會議國家


十三、亞洲十大會議城市: 十三、亞洲十大會議城市


十四、台灣會展產業SWOT分析: 十四、台灣會展產業SWOT分析


伍、會展產業經營之成功要素一、會展產業發展趨勢: 伍、會展產業經營之成功要素 一、會展產業發展趨勢 1.會展合一 2.提升附加價值 3.整合行銷及扮演整合角色 4.製造業擴大至服務業展覽


二、會展行銷成功要素: 二、會展行銷成功要素 1.城市/國家之魅力(含設施與服務) 2.全球駐外單位協助遊說 3.產業/服務之國際競爭優勢 4.社團負責人員之凝聚力及企圖心 5.出奇招或搭配城市及地區優勢


三、培養會展產業競爭力: 三、培養會展產業競爭力 專業知識能力 溝通能力 外語能力 領導能力 團隊精神 企劃能力 經營管理能力 不斷學習能力


陸、台灣如何因應未來發展一、台灣企業之競爭優勢與定位: 陸、台灣如何因應未來發展 一、台灣企業之競爭優勢與定位


二、協助台灣經濟轉型: 二、協助台灣經濟轉型 製造業→服務業 代工生產→發展品牌 外銷→全球化 / 泛亞洲化 製造中心→亞洲研發創新&採購中心


三、行銷台灣: 三、行銷台灣 MIT新定義：Managed In Taiwan Manufacturing Service Integrator & Converter Trading & Sourcing Center


四、會展行銷策略與作法: 四、會展行銷策略與作法 主動出擊 強化品牌 提升服務 策略聯盟 協同管理


Slide46: 簡 報 完 畢 敬 請 指 教