Open Mind x Cufa - Encontro Nacional da Central Única das Favelas

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Category: Entertainment

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Planejamento de Marketing Cultural Encontro nacional Fortaleza, 18 de Fevereiro de 2011

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O Marketing Cultural Fazendo do nosso jeito x Fazendo do jeito do cliente Classes C, D e E – o consumidor de baixa renda CONTEÚDO Encontro nacional da Cufa

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Difícil dizer o que não é Cultura!

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Difícil dizer o que não é Cultura! Disciplinas transversais: Esportes Meio ambiente Organizações sociais +

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CONEXAO ~ ~ RELACIONAMENTO PAIXAO Encontro nacional da Cufa ATITUDE IDENTIFICAÇÃO FIDELIDADE CULTURA =

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Reposicionamento Relacionamento Comunidade vendedora Comunidade investidora Público Marketing cultural Market Share Fidelização Consumo e imagem Espectador Paixão Entretenimento Torcida Fã Cidadão Patrocínio Forma de associação Valores emocionais Responsabilidade social e corporativa Naming right Projeto autoral Licenciamento de produtos Leitor Merchandising Projetos e produtores Instituições Shows e eventos Atletas Equipes Campanhas / movimentos Empresas Marcas Produtos Pessoas físicas Governo Consumidor final / clientes Empresas Imprensa Formadores de opinião Ativação

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Como anda nossa marca? Pesquisa realizada pela Open Mind no RJ (capital) com 180 entrevistados. Fevereiro de 2011

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Como anda nossa marca? 57% conhecem ou já ouviram falar da Cufa. 70,4% dos entrevistados online 52,9% dos entrevistados de campo

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Como anda nossa marca? 57% conhecem ou já ouviram falar da Cufa. 100 % destes conhecem o MVBill , 53% conhecem a LIBBRA e 37,2% conhecem o Celso. 87,2% nos conhecem através da mídia, reportagens e matérias. 23,5% por eventos. E 17,6% por artistas 70,4% dos entrevistados online 52,9% dos entrevistados de campo

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Como anda nossa marca? Dos que não conhecem a Cufa ( 43% ) ... 72% conhecem o Bill 33,7% conhecem o Falcão, Meninos do Tráfico 20,7% conhecem a LIBBRA 5,1% conhecem o Celso Destes, apenas 18,2% desconhecem quaisquer projetos da Cufa. Ou 7,82% do total.

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Da porta pra dentro Da porta pra fora grande prestígio político reconhecimento dos formadores de opinião legitimidade e prestígio nas comunidades ações meritórias e resultado comprovado trânsito livre nas empresas produtos maiores que a marca marca ainda está dentro da comunidade grande potencial como plataforma de marketing para empresas A revolução já está acontecendo... silenciosamente!

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Cufa como “meio” x Cufa como “mensagem” Nós vendemos um ideal, uma atitude. Tangíveis : eventos, shows, oficinas Intangíveis : discursos, “ estilão ”, aparições públicas, projetos de lei, ativismo E tudo isso é “vendável”. A forma vira conteúdo, o meio vira mensagem

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Investindo na marca Explorar nosso “DNA” em campanhas de mídia desvinculadas dos projetos Mensurar e rastrear as nossas ações (ROI – retorno sobre investimento) Abrir novos canais de relacionamento com nosso público Pesquisa de mercado – pesquisa interna, valor de marca, prestígio junto à comunidade, fora dela – MASSA CRÍTICA ! Forum de Negócios

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CUFA S/A

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Aproveitando tudo Objetivo : diversificar fontes de receita Convênios Ministeriais Emendas parlamentares Lei Rouanet / ICMS Patrocínios privados Promoções Ações de Marketing

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2008 Parceria com a TIM apresentação comercial Hutúz ações promocionais n o Prêmio Hutúz 2010 Histórico

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Estratégia de elaboração de projetos 1 – Identificar a afinidade conceitual entre o cliente e o projeto, analisando o público-alvo, o produto e o posicionamento da marca Genérica Específica Mais distante da mensagem de marca ou função do produto/serviço Nível institucional + + Reforça os benefícios tangíveis da marca/produto do patrocinador + Futebol + Maior parte dos projetos hoje +

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Estratégia de elaboração de projetos 1 – Identificar a afinidade conceitual entre o cliente e o projeto, analisando o público-alvo, o produto e o posicionamento da marca 2 – Identificar novas possibilidades de materialização de uma ideia ou movimento, novos pontos de contato e novas experiências Moda Passeatas Seminários Maratonas

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LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil Local Regional Nacional Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos

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LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil Local Regional Nacional PROJETOS Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos

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LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil Local Regional Nacional ABRANGÊNCIA Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos

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LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil Local Regional Nacional SEGMENTOS DA ECONOMIA Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos

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Projetos da Cufa Parceiros Política comercial bilateral Abordagem tradicional Projetos já existentes Busca de contrapartidas e ações diferenciadas dentro dos projetos Novos pontos de contato, novas experiências com o público Projetos sob encomenda O objetivo de marketing ou comunicação inspira um novo projeto ou ação Exemplo de proposta

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Merchandising literário EXEMPLOS

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Anú praça a praça EXEMPLOS Prêmio Final Theatro Municipal Etapas regionais Venda de naming right do Prêmio ( Anú Bradesco) Categoria patrocinada (ex: Categoria Anu Beleza by Avon ou Categoria Multimídia by Vivo/Oi) Transmissão em tempo real da cerimônia para cidades com projetos participantes Eliminatórias locais com apresentação dos projetos em um seminário do Anu Final regional com show musical, basquete de rua, etc

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Parceiro em toda a cadeia de valor EXEMPLOS Patrocínio da produção de um filme da Cufa Envolvimento de consumidores da marca no casting do filme Realização de testes de elenco em grandes varejistas Pré-estreia exclusiva para clientes Desdobramento para curso de roteiro e cinema Fechamento da parceria no CineCufa

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Cufa e as marcas na cozinha EXEMPLOS Oficinas de culinária da Cufa – (Ex: “Cufa e Arisco temperando a periferia” ) Concurso Nacional de Comida Caseira – Cufa x Unilever E-mail marketing para nossa base de mulheres cadatradas convidando para o Concurso Livro de receitas Ação porta-a-porta nas comunidades

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Revitalização EXEMPLOS Revitalização cultural, paisagística e arquitetônica de uma rua histórica da periferia Formação de um reduto do samba temático de uma cervejaria ( “BOA de Madureira” ) Reforma de quadras esportivas, jardins e da praça pública Concurso de coretos no Carnaval (tradição dos subúrbios) Oficinas de jardinagem e paisagismo nos canteiros

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A ascensão das classes C, D e E

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A “pirâmide” social não é mais pirâmide Aumento do poder de compra Oferta de crédito Novos produtos acessíveis Milhões de brasileiros saem da pobreza para a classe média

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O nosso público Representa 87% da população brasileira, e 80% dos lares. Só a classe C são 94,5 milhões de pessoas , ou 50,5% da população Representa mais de 50% do mercado consumidor, passando as classes A e B Lidera o consumo de produtos e manutenção para o lar, beleza e higiene São 8 em cada 10 usuários de internet São 6 em cada 10 das mulheres que frequentam salões de beleza Novos e melhores produtos na cesta Fontes: Instituto Data Popular – 2011 / “Mergulho na base da pirâmide” , de André Torreta - 2008

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As oportunidades Empresas estão mudando pra atender ao consumidor de baixa renda (ex: mercadinhos de bairro, vendas diretas, muitas prestações) Apenas 14% dos executivos afirmam que sua empresa está preparada para ter sucesso neste mercado Entre as principais dificuldades estão a falta de conhecimento ( 33,8% ) e a comunicação ( 27,3% ) A maioria ( 78% ) tem consciência de que a comunicação deve interagir com os desejos e os valores do consumidor emergente e não apenas com seu bolso 66% das experiências de mercado locais das 16 maiores fabricantes de bens de consumo do mundo fracassaram em 2010 Barreiras de entrada, principalmente nas comunidades Relações de confiança, credibilidade, prestígio Fontes: Instituto Data Popular – 2011 / “Mergulho na base da pirâmide” , de André Torreta - 2008

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Cases de sucesso mais lembrados pelos executivos Fontes: Instituto Data Popular – 2011