Sentido Estratégico Personal : Sentido Estratégico Personal Adolfo Zarza
Emociones : Emociones Estado afectivo acompañado de cambios orgánicos de origen innato influidos por la experiencia, es el encuentro entre lo físico y lo mental. Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal
Objetivo : Objetivo Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal A Situación
actual B Situación
deseada EXITO
Objetivo : Objetivo Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal A Situación
actual B Situación
deseada ¿Cómo?
El éxito es… : El éxito es… Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal un proceso de sustitución de aquellas creencias, actitudes y hábitos que se interponen en nuestro camino, por aquellas que impulsan nuestro progreso.
Slide 6: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Elementos Estratégicos
Los elementos son: : Los elementos son: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Ambición competitiva
Enfoque productivo
Pasión por la acción
Audacia deliberada
Convicción ganadora
Sincronización de equipo
Perseverancia inteligente
Slide 8: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Ambición Competitiva
Slide 9: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal
Slide 10: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Ambición La competencia es
contigo mismo
Slide 11: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal DESEMPEÑO Extraordinario RECOMPENSA Extraordinaria Excelente Regular Bueno Pobre Mediocre Nada
Slide 12: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Enfoque
Productivo
Slide 13: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal
“Productividad” Valor ProducidoValor Consumido “Es una tasa de valor agregado” : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal “Productividad” Valor ProducidoValor Consumido “Es una tasa de valor agregado”
Slide 15: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal en mente Enfoque con la meta
Los tres círculos : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Los tres círculos Los clientes valoran y
por que Lo que la empresa ofrece
al mercado Lo que ofrecen
nuestros competidores
Slide 17: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Pasión por la Acción
Slide 18: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Eres víctima o…
eres protagonista
Slide 19: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal El cambio es constante
Slide 20: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal
Slide 21: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal ¿Qué actividad si la hago de manera excelente y consistente va a tener el mayor impacto en mis resultados?
Slide 22: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Audacia
Deliberada
Análisis básico : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Amenaza o problema Reconocimiento ¿Fue reconocido? no ¿Se debería
Haber
Reconocido? no Sorpresa
inevitable si Sorpresa
Predecible Priorización ¿Se le dio prioridad? no ¿Se debería
Haber
Priorizado? no Sorpresa
inevitable si Sorpresa
Predecible Movilización ¿Se movilizo una respuesta? no ¿Se debería
Haber
Movilizado? no Sorpresa
inevitable si Sorpresa
Predecible si si si Respuesta preventiva efectiva Análisis básico
Slide 24: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal El Universo premia la acción, no el pensamiento
Épocas turbulentas : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Revolución Renovación Resiliencia Destrucción creativa Innovación Reconstrucción continua Trauma Cero Épocas turbulentas
Slide 26: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Cuidado con no realizar el análisis básico
Slide 27: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Existen 2 formas de medir la audacia deliberada O se entra a la
ALTA COMPETENCIA O se sale del
MERCADO
Slide 28: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal “Cada mañana en el Africa, una gacela se despierta; sabe que deberá correr más rápido que el león, o éste la matará.
Cada mañana en el Africa, un león se despierta; sabe que deberá correr más rápido que la gacela o morirá de hambre.
Cada mañana, en todo el mundo, no importa si eres un león o una gacela, mejor será que te pongas a correr” Yo siempre digo que para despertar a la gacela en ese bosque basta un rayo de sol, pero para despertar a una piedra es necesario utilizar dinamita. ¿Qué se necesita para despertarte?
Slide 29: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Convicción Ganadora
Slide 30: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Disculpe, Señor Edison … No se oye nada
Las 3 decisiones : Las 3 decisiones Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal 1. Sus decisiones acerca de en que enfocar la atención. 2. Sus decisiones acerca de que significan las cosas para usted. 3. Sus decisiones acerca de que hacer para llegar a los resultados que desea alcanzar.
Slide 32: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Si afirma creer que EXTRAORDINARIO estratega, lo que esta diciendo en el fondo es “Siento la certidumbre que soy un gran estratega” SOY UN GRAN
ESTRATEGA Resuelvo problemas con facilidad Lee todos los días libros La gente me dice que soy extraordinario Gano mucho dinero con mi trabajo
Slide 33: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal
Slide 34: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Perseverancia
Inteligente
Las 4 “R” : Las 4 “R” Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Responsabilícese
Revise su guión- El secreto de la revisión es examinar su acción y el pensamiento que la provocó.
Reemplace la vieja medida – no basta con señalar el error, elabore una respuesta alternativa de modo a estar preparado para la proxima.
Reensaye los nuevos movimientos – ensaye mentalmente la nueva alternativa
Slide 36: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal
Como Aplicar teorías : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Como Aplicar teorías Mundo Real Teoría de Ventas El problema El análisis El enfoque La acción
Slide 38: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal
Slide 39: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico en Ventas Cualquier consulta al
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