logging in or signing up Sentido Estratégico Personal Adolfo Download Post to : URL : Related Presentations : Share Add to Flag Embed Email Send to Blogs and Networks Add to Channel Uploaded from authorPOINT lite Insert YouTube videos in PowerPont slides with aS Desktop Copy embed code: (To copy code, click on the text box) Embed: URL: Thumbnail: WordPress Embed Customize Embed The presentation is successfully added In Your Favorites. Views: 489 Category: Entertainment License: All Rights Reserved Like it (2) Dislike it (0) Added: March 17, 2008 This Presentation is Public Favorites: 0 Presentation Description Es una presentación para plantear reflexiones internas Comments Posting comment... By: alvmendo (11 month(s) ago) Le felicito por la presentacion. Gracias pro compartir Saving..... Post Reply Close Saving..... Edit Comment Close By: cassiani (31 month(s) ago) o.O Saving..... Post Reply Close Saving..... Edit Comment Close Premium member Presentation Transcript Sentido Estratégico Personal : Sentido Estratégico Personal Adolfo Zarza Emociones : Emociones Estado afectivo acompañado de cambios orgánicos de origen innato influidos por la experiencia, es el encuentro entre lo físico y lo mental. Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Objetivo : Objetivo Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal A Situación actual B Situación deseada EXITO Objetivo : Objetivo Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal A Situación actual B Situación deseada ¿Cómo? El éxito es… : El éxito es… Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal un proceso de sustitución de aquellas creencias, actitudes y hábitos que se interponen en nuestro camino, por aquellas que impulsan nuestro progreso. Slide 6: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Elementos Estratégicos Los elementos son: : Los elementos son: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Ambición competitiva Enfoque productivo Pasión por la acción Audacia deliberada Convicción ganadora Sincronización de equipo Perseverancia inteligente Slide 8: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Ambición Competitiva Slide 9: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Slide 10: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Ambición La competencia es contigo mismo Slide 11: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal DESEMPEÑO Extraordinario RECOMPENSA Extraordinaria Excelente Regular Bueno Pobre Mediocre Nada Slide 12: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Enfoque Productivo Slide 13: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal “Productividad” Valor ProducidoValor Consumido “Es una tasa de valor agregado” : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal “Productividad” Valor ProducidoValor Consumido “Es una tasa de valor agregado” Slide 15: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal en mente Enfoque con la meta Los tres círculos : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Los tres círculos Los clientes valoran y por que Lo que la empresa ofrece al mercado Lo que ofrecen nuestros competidores Slide 17: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Pasión por la Acción Slide 18: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Eres víctima o… eres protagonista Slide 19: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal El cambio es constante Slide 20: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Slide 21: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal ¿Qué actividad si la hago de manera excelente y consistente va a tener el mayor impacto en mis resultados? Slide 22: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Audacia Deliberada Análisis básico : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Amenaza o problema Reconocimiento ¿Fue reconocido? no ¿Se debería Haber Reconocido? no Sorpresa inevitable si Sorpresa Predecible Priorización ¿Se le dio prioridad? no ¿Se debería Haber Priorizado? no Sorpresa inevitable si Sorpresa Predecible Movilización ¿Se movilizo una respuesta? no ¿Se debería Haber Movilizado? no Sorpresa inevitable si Sorpresa Predecible si si si Respuesta preventiva efectiva Análisis básico Slide 24: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal El Universo premia la acción, no el pensamiento Épocas turbulentas : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Revolución Renovación Resiliencia Destrucción creativa Innovación Reconstrucción continua Trauma Cero Épocas turbulentas Slide 26: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Cuidado con no realizar el análisis básico Slide 27: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Existen 2 formas de medir la audacia deliberada O se entra a la ALTA COMPETENCIA O se sale del MERCADO Slide 28: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal “Cada mañana en el Africa, una gacela se despierta; sabe que deberá correr más rápido que el león, o éste la matará. Cada mañana en el Africa, un león se despierta; sabe que deberá correr más rápido que la gacela o morirá de hambre. Cada mañana, en todo el mundo, no importa si eres un león o una gacela, mejor será que te pongas a correr” Yo siempre digo que para despertar a la gacela en ese bosque basta un rayo de sol, pero para despertar a una piedra es necesario utilizar dinamita. ¿Qué se necesita para despertarte? Slide 29: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Convicción Ganadora Slide 30: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Disculpe, Señor Edison … No se oye nada Las 3 decisiones : Las 3 decisiones Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal 1. Sus decisiones acerca de en que enfocar la atención. 2. Sus decisiones acerca de que significan las cosas para usted. 3. Sus decisiones acerca de que hacer para llegar a los resultados que desea alcanzar. Slide 32: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Si afirma creer que EXTRAORDINARIO estratega, lo que esta diciendo en el fondo es “Siento la certidumbre que soy un gran estratega” SOY UN GRAN ESTRATEGA Resuelvo problemas con facilidad Lee todos los días libros La gente me dice que soy extraordinario Gano mucho dinero con mi trabajo Slide 33: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Slide 34: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Perseverancia Inteligente Las 4 “R” : Las 4 “R” Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Responsabilícese Revise su guión- El secreto de la revisión es examinar su acción y el pensamiento que la provocó. Reemplace la vieja medida – no basta con señalar el error, elabore una respuesta alternativa de modo a estar preparado para la proxima. Reensaye los nuevos movimientos – ensaye mentalmente la nueva alternativa Slide 36: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Como Aplicar teorías : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Como Aplicar teorías Mundo Real Teoría de Ventas El problema El análisis El enfoque La acción Slide 38: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Slide 39: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico en Ventas Cualquier consulta al E-mail: G r a c i a s ! ! ! adolfozarza@columbia.edu.py You do not have the permission to view this presentation. In order to view it, please contact the author of the presentation.
Sentido Estratégico Personal Adolfo Download Post to : URL : Related Presentations : Share Add to Flag Embed Email Send to Blogs and Networks Add to Channel Uploaded from authorPOINT lite Insert YouTube videos in PowerPont slides with aS Desktop Copy embed code: (To copy code, click on the text box) Embed: URL: Thumbnail: WordPress Embed Customize Embed The presentation is successfully added In Your Favorites. Views: 489 Category: Entertainment License: All Rights Reserved Like it (2) Dislike it (0) Added: March 17, 2008 This Presentation is Public Favorites: 0 Presentation Description Es una presentación para plantear reflexiones internas Comments Posting comment... By: alvmendo (11 month(s) ago) Le felicito por la presentacion. Gracias pro compartir Saving..... Post Reply Close Saving..... Edit Comment Close By: cassiani (31 month(s) ago) o.O Saving..... Post Reply Close Saving..... 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Slide 6: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Elementos Estratégicos Los elementos son: : Los elementos son: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Ambición competitiva Enfoque productivo Pasión por la acción Audacia deliberada Convicción ganadora Sincronización de equipo Perseverancia inteligente Slide 8: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Ambición Competitiva Slide 9: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Slide 10: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Ambición La competencia es contigo mismo Slide 11: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal DESEMPEÑO Extraordinario RECOMPENSA Extraordinaria Excelente Regular Bueno Pobre Mediocre Nada Slide 12: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Enfoque Productivo Slide 13: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal “Productividad” Valor ProducidoValor Consumido “Es una tasa de valor agregado” : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal “Productividad” Valor ProducidoValor Consumido “Es una tasa de valor agregado” Slide 15: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal en mente Enfoque con la meta Los tres círculos : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Los tres círculos Los clientes valoran y por que Lo que la empresa ofrece al mercado Lo que ofrecen nuestros competidores Slide 17: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Pasión por la Acción Slide 18: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Eres víctima o… eres protagonista Slide 19: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal El cambio es constante Slide 20: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Slide 21: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal ¿Qué actividad si la hago de manera excelente y consistente va a tener el mayor impacto en mis resultados? Slide 22: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Audacia Deliberada Análisis básico : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Amenaza o problema Reconocimiento ¿Fue reconocido? no ¿Se debería Haber Reconocido? no Sorpresa inevitable si Sorpresa Predecible Priorización ¿Se le dio prioridad? no ¿Se debería Haber Priorizado? no Sorpresa inevitable si Sorpresa Predecible Movilización ¿Se movilizo una respuesta? no ¿Se debería Haber Movilizado? no Sorpresa inevitable si Sorpresa Predecible si si si Respuesta preventiva efectiva Análisis básico Slide 24: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal El Universo premia la acción, no el pensamiento Épocas turbulentas : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Revolución Renovación Resiliencia Destrucción creativa Innovación Reconstrucción continua Trauma Cero Épocas turbulentas Slide 26: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Cuidado con no realizar el análisis básico Slide 27: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Existen 2 formas de medir la audacia deliberada O se entra a la ALTA COMPETENCIA O se sale del MERCADO Slide 28: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal “Cada mañana en el Africa, una gacela se despierta; sabe que deberá correr más rápido que el león, o éste la matará. Cada mañana en el Africa, un león se despierta; sabe que deberá correr más rápido que la gacela o morirá de hambre. Cada mañana, en todo el mundo, no importa si eres un león o una gacela, mejor será que te pongas a correr” Yo siempre digo que para despertar a la gacela en ese bosque basta un rayo de sol, pero para despertar a una piedra es necesario utilizar dinamita. ¿Qué se necesita para despertarte? Slide 29: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Convicción Ganadora Slide 30: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Disculpe, Señor Edison … No se oye nada Las 3 decisiones : Las 3 decisiones Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal 1. Sus decisiones acerca de en que enfocar la atención. 2. Sus decisiones acerca de que significan las cosas para usted. 3. Sus decisiones acerca de que hacer para llegar a los resultados que desea alcanzar. Slide 32: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Si afirma creer que EXTRAORDINARIO estratega, lo que esta diciendo en el fondo es “Siento la certidumbre que soy un gran estratega” SOY UN GRAN ESTRATEGA Resuelvo problemas con facilidad Lee todos los días libros La gente me dice que soy extraordinario Gano mucho dinero con mi trabajo Slide 33: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Slide 34: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Perseverancia Inteligente Las 4 “R” : Las 4 “R” Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Responsabilícese Revise su guión- El secreto de la revisión es examinar su acción y el pensamiento que la provocó. Reemplace la vieja medida – no basta con señalar el error, elabore una respuesta alternativa de modo a estar preparado para la proxima. Reensaye los nuevos movimientos – ensaye mentalmente la nueva alternativa Slide 36: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Como Aplicar teorías : Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Como Aplicar teorías Mundo Real Teoría de Ventas El problema El análisis El enfoque La acción Slide 38: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico Personal Slide 39: Adolfo Zarza – Sentido Estratégico en Ventas Cualquier consulta al E-mail: G r a c i a s ! ! ! adolfozarza@columbia.edu.py